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No dia 30 de maio, a YMATECH recepcionou o CEO da Prime Interway Marco Castro e sua equipe, para um café de negócios e comemoração da parceria de 5 anos entre as empresas. Na ocasião os diretores da YMATECH, Paulo Afonso Jr. e Marlene Rosa, entregaram uma homenagem ao Sr. Marco para registro do sucesso desta longa parceria.
Por Lizi Ricco – Jornalista
Aproveitando a passagem do CEO da Prime Interway, Marco Castro, pelo Rio Grande do Sul, especialmente a visita realizada à Ymatech, realizamos uma breve entrevista aonde o empresário fala da atuação da distribuidora no Brasil.
Marco Castro (Prime Interway) e Paulo Afonso Jr. (Ymatech)
A Prime Interway está entre as maiores distribuidoras de valor agregado do país e oferece produtos de automação comercial e mobilidade corporativa. Com atuação em todo território nacional e operações 100% via canais, conta com clientes nos mais diversos setores da economia, assim como a Ymatech, a qual mantém parceria há 5 anos.
Confira a entrevista:
Ymatech: Qual produto podemos considerar carro-chefe em vendas de tecnologia para automação corporativa?
Marco Castro: Em aplicações de automação corporativa, atualmente contamos com um portfólio de soluções tecnológicas bastante amplo, nos permitindo atender às necessidades dos mais variados processos, desde os mais simples até os mais complexos. Se levarmos em consideração volume, as soluções que envolvem captura e coleta de dados estão entre as mais procuradas pelos clientes seguidas de impressão e transmissão de dados. Como por exemplo, coletores, leitores, impressoras e infraestrutura wireless.
Ymatech: Quais são os diferenciais da Prime Interway em relação aos concorrentes em apoio às revendas parceiras?
Marco Castro: A Prime Interway é um canal de Distribuição que possui uma estrutura voltada para atender as necessidades de nossas revendas, uma vasta linha de produtos, uma equipe de suporte altamente especializada, oferece serviços variados e personalizados, como treinamentos periódicos com o objetivo de manter nossas revendas atualizadas com as tendências e novidades do mercado. Toda essa estrutura somada ao valor humano que fazemos questão de alimentar em nossas relações de negócios, fazem da Prime Interway o único canal de Distribuição com valor agregado do Brasil.
Ymatech: Para uma empresa de pequeno porte, o custo para a mudança no modelo de gestão de processos, através da automação, é compensado ao longo do tempo? Vocês possuem alguma solução pronta de baixo custo para essas empresas de pequeno porte?
Marco Castro: Muitas empresas de pequeno porte crescem sem passar por uma revisão em seus processos de gestão, o que não é positivo. Algumas inclusive acumulam prejuízos ao longo de sua existência pela falta de um controle eficiente. É determinante para o crescimento saudável do negócio que as empresas otimizem seus processos pensando muito além do hoje, mas basicamente onde e como querem chegar. E a Prime Interway já acompanha esse mercado há algum tempo oferecendo soluções que requerem um menor valor de investimento. Um exemplo dessa ação seria nossa solução de locação para inventário, onde a nossa revenda pode oferecer o software já embarcado no produto reduzindo consideravelmente o custo da operação para o cliente final.
Ymatech: A Prime Interway é considerada como uma distribuidora multimarca. Como o revendedor pode enxergar isso como um benefício?
Marco Castro: Ser um distribuidor multimarca nos possibilita ajudar nossas revendas a atender as demandas do seu cliente final com soluções de ponta-a-ponta garantindo uma maior fidelização, mais oportunidades de negócios e consequentemente um aumento na receita.
A competência e comprometimento da YMATECH na prestação de serviços e fornecimento de tecnologia para o mercado gaúcho, nos segmentos da indústria, comércio e serviços, resulta no crescimento da demanda fora do estado. Depois de prestar assessoria na implantação de um projeto de automação corporativa no âmbito das regiões centro-oeste e norte, em 2015, desta vez a YMATECH chegou à região nordeste no estado de Pernambuco, onde prestou assessoria completa e comercializou seus produtos, para um novo Centro de Distribuição.
Em parceria com a ATC Automação, de Curitiba, através do seu diretor Rafael Bittencourt, a YMATECH prestou assessoria completa na execução de um projeto de automação em novos centros de distribuição nas regiões centro-oeste e norte do Brasil. A assessoria aconteceu durante os meses de agosto a dezembro de 2015.
O cenário econômico das últimas décadas mudou expressivamente, obrigando as empresas a mudarem seus modelos de gestão. A automação de processos corporativos se tornou essencial no mercado, principalmente pela sua comprovada contribuição para redução de despesas de produção e eficácia dos negócios.
A luta para manter clientes tornou-se mais difícil, a complexidade dos modelos de negócios aumentou, assim como a quantidade de informação produzida. Estas questões conduziram as empresas a buscarem soluções tecnológicas eficazes para otimização de processos de negócios.
A automação comercial refere-se exatamente ao processo de racionalização e automação dos processos-chave que impulsionam o negócio. O objetivo principal de qualquer organização para a aplicação deste modelo é cortar custos através da integração de aplicações, reduzindo o trabalho e substituindo processos manuais por aplicações de software.
A automação corporativa inclui componentes de tecnologia que são bem equipados para substituir processos manuais, acelerando o tempo de execução das atividades.
Na prática o que é a automação comercial?
Automação comercial é a aplicação de métodos e ferramentas para automatizar processos comerciais, isso é, mecanizar e agilizar processos manuais, alcançando total eficiência.
Como reduzir erros?
Trocando o manual pela máquina. Além de gerência e controle operacional sobre um comércio, a automação de tarefas passíveis de erros como: cálculo e digitação de preços, quantidades, emissão de nota fiscal; ficam mais seguras e eficientes. Melhorando o trabalho dos funcionários e o atendimento aos clientes.
As empresas para que acompanham o dinamismo do mercado, conseguem ter vantagem competitiva com acesso a todas informações relacionadas ao seu empreendimento com velocidade, precisão e confiabilidade.
É isto que um sistema de automação comercial faz: auxilia na tomada de decisões, além de controlar todas as suas rotinas administrativas, como gestão de estoque, relacionamento com os clientes, controle de finanças e fluxo de caixa de maneira automatizada, aumentando a produtividade e a rentabilidade.
Entendendo o mercado e suas necessidades a Ymatech oferece um kit de automação comercial com ferramentas essenciais para otimização de cada negócio, com atuação nos mercados de logística, indústria em geral, varejo, transportes, entre outros.
O que é RFID?
O RFID, ou identificação por radiofrequência, é o termo utilizado genericamente para tecnologias que utilizam ondas de rádio para identificar automaticamente pessoas ou objetos. O método mais utilizado para identificar as informações é através da armazenagem em um único chip ligado a uma antena (essa união resulta nos chamados de transponder RFID, conhecido também como tag RFID). Através da antena são transmitidas a um leitor, as informações contidas no chip. Onde o leitor faz o papel de converter as ondas de rádio refletidas da tag RFID em informações digitais que podem ser armazenadas em outros dispositivos eletrônicos, para serem utilizadas.
Benefícios do RFID
O sistema RFID oferece diversos benefícios e funcionalidades para as empresas que o utilizam, pois facilitam muito o dia a dia do trabalho, uma vez que o sistema pode ser totalmente automatizado, resultando na redução da necessidade de leitura manual para o gerenciamento de exceções.
Entre os benefícios da tecnologia:
Implantação do sistema RFID
Inicialmente são implantados nos produtos uma tag RFID com um código eletrônico exclusivo, chamado Número Global de Item Comercial (GTIN), e um número de série que permite a identificação do item em cada ponto da cadeia de suprimentos.
Os produtos são armazenados em lotes, ou embalados individualmente, em seguida, são acomodados em pallets, que também possuem uma tag RFID.
O processo com RFID
Quando as mercadorias saem da fábrica e passam pelos terminais de carga, os leitores RFID leem as tags dos pallets e das caixas, identificando todos os produtos e gerando automaticamente o manifesto. As tags são lidas novamente no centro de distribuição ou no armazém, onde a chegada é confirmada e a informação é enviada ao sistema de estoque. Cada leitura fornece informações completas e precisas de recebimento, junto com os níveis de estoque de retaguarda e frente de loja. Então, essas informações são enviadas ao sistema de ERP ou WMS.
Controle do estoque com RFID
Os leitores RFID também permitem o controle de estoques e de datas de vencimento. Com esse nível de visibilidade contínua de estoque em tempo real, as empresas gastam menos tempo e dinheiro em administração e mais tempo em fornecer os produtos ao cliente.
A tag RFID é fixada em uma peça, um conjunto ou uma caixa, e é protegida em cada local. O local e o meio de transporte do item (pallet, sacola, container, caixa, etc.) são verificados no momento da entrada no estoque. Os leitores rastreiam a localização dos racks, seu conteúdo, movimentação e retiradas. São usados leitores portáteis para a contagem de ciclos.
A Zebra Technologies Corporation, empresa líder, mundialmente respeitada pelas inovações e confiabilidade, esteve presente em uma das maiores feiras de Automação, a AUTOCOM 2016.
Na visita ao evento, a Ymatech pode conferir os dois principais lançamentos da Zebra, apresentados em primeira mão: o novo computador móvel TC8000 de classe corporativa que representa um marco de inovação em tecnologia e a nova série de scanners de mão 3600 ultra resistentes, construída para superar os padrões da indústria por durabilidade, desempenho de captura de dados e gerenciamento em ambientes industriais.
Produtos que já estão disponíveis para comercialização pela Ymatech.
Além disso as impressoras de mesa da linha ZD410, menor impressora de mesa da categoria, com funcionalidades para imprimir etiquetas, recibos, pulseiras, entre outros, e ZD420, com conexão para Wi-Fi e com cartucho de fita de fácil utilização.
“Os novos dispositivos representam o maior avanço da tecnologia nos últimos 20 anos para varejo, industrias, transporte e logística. O computador móvel TC8000 e os scanners ultra robustos da série 3600 trazem um design revolucionário contribuindo para um aumento de produtividade superior a 12%”, explica Vanderlei Ferreira, Country Manager da Zebra Technologies Brasil. “O conjunto de inovações, ergonomia e tecnologias presentes nos dois novos dispositivos se tornarão rapidamente o padrão corporativo para a computação móvel”, conclui o executivo.
A Ymatech esteve presente na 18ª Feira e Congresso Internacional de Automação para o Comércio, a Autocom 2016, que aconteceu de 5 a 7 de abril, no Expo Center Norte, em São Paulo.
A convite de fabricantes e distribuidores a Ymatech, através de seu diretor Paulo Afonso Jr., visitou o principal evento de automação para o comércio da América Latina. Desde 1997, a Autocom reúne anualmente os maiores nomes da automação para o comércio: fabricantes de hardware e periféricos, software houses, suprimentos e canais de distribuição, se tornando o ponto de encontro entre o ecossistema da automação e o comércio.
A característica mais importante da AUTOCOM é a presença de expositores com soluções já adequadas à legislação e necessidades nacionais, o que permite a aplicabilidade imediata no comércio brasileiro.
O Congresso, uma das principais atrações da AUTOCOM, é o maior e mais tradicional fórum sobre automação para o comércio da América Latina. A cada edição o encontro promove o debate de temas atuais e relevantes para o setor.
Em 2015 a Autocom reuniu diretores, gerentes, analistas, coordenadores e outros profissionais do ecossistema da automação comercial para discutir temas atuais e relevantes para o setor, destacando as pautas como e-commerce, Big Data, geomarketing, soluções fiscais e tecnologias vestíveis, ministradas por altos executivos de grandes empresas, como IBM, Waze, Epson, Itaú e outros.
Durante o evento deste ano as principais marcas do setor apresentaram novidades e novas tendências tecnológicas.
